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析:森马 服饰大剖析!

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  为了做好电商业务,安踏体育2018年提供了线上独有专供款和线下同季同款产品。还在◆•▼▲☆■▲▼网上开展了漫威、KT(电竞)等系列产品的网上推广,促进相关产品销量。据悉, 安踏未来将进一步增加其在购物中心及百货公司的店铺比例以优化门店组合,同时也会继续推动集团在电商渠道的增长,全渠道成为安踏运营模式的特色之一。

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  森马在休闲服装和童装领域都是绝对龙头,拥有两个主要品牌,大众休闲装品牌▲●…△“森马”和中等价位的童装品牌“巴拉巴拉”(市占率★△◁◁▽▼第1)。

  上半年森马实现营收55.3亿,同比增24.8%,实现归母净利6.7亿,同比增25%。两大板块拆分来■□看,休闲服装业▲●务强势复苏,同比增21.9%;童装业务稳定高增,同比增27.■□7%。另外线上发展也非常快,电商业务增速32%。

  淘宝店铺介◆▼绍是很重要的,仔细填写可以吸引更多的买家,对店铺产品介绍的仔细,让买家一眼明了,淘宝服装店铺介绍主要注意以下几点:

  库存过去一直是森马的绊脚石。中报显示,公司应收账款周转天数同比降26天至38 天,存货周转天数•●同□▼◁▼比降24天至133天。应收账款周转天数的减少和存货周转情况的改善显示公司资金回款状况极佳,开始慢慢走出库存阴影。

  -整体来看,由于□▼◁▼整体市场的不稳定性,女装市场预计在2019年同比增长将有显著下滑,预计仅达2.7%。

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  其中,渠道的调整对于消化库存功不可没。线下■□方面,关闭店效较低门店,在购物中心和奥特莱斯开设门店。H1新增门店数量转正,较2017年增加254家店,真正反映了销售的增长,这也是上半年森马的休闲服装业务能强势逆转的原因之一。线上方★-●△▪▲□△▽面,淘宝、天猫、唯品会等均设立渠道。

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  休闲服饰业务因门店扩张及行业复苏在上半年得到△▪▲▼▲□•●△强势扭转,但森马的童装业务一直表现不错,为主要收入来源,占比51.9%。旗下巴拉巴拉市场占有率虽长期位于童装领域第一,但国内C口▲=○▼R10仅11%,整合★△◁◁▽▼以及增长空间无疑巨★△◁◁▽▼大。 今年5月森▼▲马拟▲●用1.1亿欧元收购法国童装品牌Kidiliz,来填补在高端童装领域的空白,奠定国际童装龙头地位。Kidiliz在全球有8家子公司,11000个销售网点和★-●△▪▲□△▽829家门店,旗下品牌包括 K◆▼ENZO kids,Levis Kids等中高端知名品牌。 天风认为公司这块可□▼◁▼对标北美童装龙头C口▲=○▼arter’s,后者2017年实现营收34亿美元,净利润达到2.78亿美元。

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  森马的电商业务于2012年开启,之后以每年△80%以上增速迅速发展。森马作为阿里重点扶持的品牌,去年▲●线%△▪▲□△),今年上半年+实现营收16亿(+32.0%)。下半年还有双11支撑。 目前,已形成▲●…△了温州、上海、嘉兴、天津共63.32 万平米的仓储物流系统。16年投建的电商产业园将于18年完工,建成后将成为森口▲=○▼马电子商务的总部基地。(作者:我爱读研报)返回搜狐,查看更多

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