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母婴行就该玩跨 界营销!(母婴店设计+货架)

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  这是一个叫做greenpinata的网站,他们提供了一种可以通过租赁去购买玩具的方式。他们有一句口号:“家长停止购买小孩没有买过的玩具。”这种销售方式已经不仅是传统的在网上购买,还可以通过租赁等方式,这将是一种新的消费体验趋势。

  (最具影响力的品牌之一,中国十大童装品牌,专业致力于童装设计生产的企业,北京)

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  父母给孩子的爱是永远不嫌多的,这种爱与生俱来。随着现代生活水平的提高,父母也越来越重视孩子们的教育启蒙,婴童玩具作为当今儿童成长过程中不可或缺的一部分,备受广大家长们的关注。然而市场上孩子的玩具种类众多,新奇有趣又能辅助孩子能力成长的“爆款”玩具却屈指可数,如何能够设计出一款炙手可热、有口皆碑的婴童产品?

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  当下,正处消费升级时代,除了产品本身,母婴零售门店竞争的下一个焦点就是场景体验。

  举例来讲,现在的年轻人更青睐于兼具有食品、适合拍照、有特色凹造型的打卡点的冷饮店;

  比起餐馆饭店,大家更倾向于装修好、颜值高、高端大气上档次的网红餐厅;

  比起速溶咖啡,小资青年更喜欢坐在星巴克里拍拍照小憩一下......这样的例子数不胜数。

  如今,站在舞台中央的是年轻消费群体,他们对品牌的忠诚度不足,却对场景体验式消费情有独钟。

  因此,母婴店要努力构建新场景,除了销售母婴用品外,还需要去探索更多的功能性,试图成为辣妈奶爸的养儿、育儿、休闲、娱乐等各种生活场景的优先选择。

  近年来,各大品牌纷纷开始“不务正业”,推出衍生产品,进行跨界营销。

  星巴克猫爪杯、故宫彩妆、大白兔唇膏、999感冒灵版秋裤、泸州老窖的香水等跨界营销案例,给我十个手指头我都数不过来了……

  猫爪杯一杯难求,故宫彩妆预售断货,六神味RIO饮品17秒内卖光5000瓶,跨界营销成功的背后透露出怎样的消费心理?又代表了怎样的消费趋势?

  就999感冒灵版秋裤这个例子来说,999感冒灵是一款感冒药,而秋裤的作用是用来御寒防止感冒的,两者是有一个契合点在,两者的契合度越高,卖点就越叫座。

  因此两个产品要进行跨界营销,必须要讲究互补性,而这种互补并非只是功能上的互补,更多的是用户体验、用户需求上的互补。

  “猫咪经济学”从2015年开始频频出现在日本的新闻报道和影视作品中,特指不管经济怎么困难,大众对猫及其相关产品的热情永远高涨,从而产生实实在在的市场需求。

  如今,随着中国养猫人群的逐渐扩大,“猫咪经济学”也逐渐适用于中国。

  只要是与猫相关的产品,多多少少都能获得一定的关注度。因此,为何星巴克设计的猫爪杯会一杯难求,除了是星巴克本身的强大号召力,很大程度是来源于猫对人们的形象力和吸引力。

  1、拓展消费人群。家长们在逛母婴店的时候,孩子可以在店里游乐区玩耍,而妈妈可以和朋友们进行休息小惬,一举两得。

  2、提升消费体验。带着宝宝逛店的家长们,时间长了想必会容易疲惫,如果这个时候母婴店里面有饮品提供,那会迅速提升了消费者的好感,留下深刻的印象。

  3、传递品牌文化,塑造良好的形象。一个好的母婴门店做的不仅仅是母婴的产品,更加注重的是消费者在店内的感受,衍生的服务为的是消费者更好地体验。

  4、增加品牌话题性。但凡留一个门店给予你特别的感受,消费者们之间会谈论在这家母婴门店里的感受,耳目相传间是一种无形的宣传方式。

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