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媒体报道

服饰童装业务发展迅猛 轻资产模式起了很大极速

  极速分分彩开奖直播4与12日下午,深交所“投资者服务季.走进上市公司”活动来到了浙江温州的森马服饰,带领投资者近距离了解公司的生产经营状况,搭建投资者与公司的沟通桥梁。

  作为大众消费品的一个分支,服装行业是国内较早开放竞争的一个行业。创立于1996年的森马服饰,在经过了20多年的发展之后,目前已经成为国内休闲服饰的领军企业。根据公司最近披露年度业绩快报,2018年公司实现营业收入157.16亿元,同比增长30.68%,实现净利润16.93亿元,同比增长48.74%。

  实际上,从2012年到2018年,森马服饰的营业收入年复合增长率达到14%,净利润年复合增长率也是14%。面对众多的国内外品牌的激烈竞争,森马能够保持这样的增长,殊为难得。

  在这次走进上市公司的活动中,不少投资者第一次了解到,森马服饰没有自己的工厂,销售模式也是以加盟为主,直营为辅。生产、销售两头在外,森马依靠什么才能在这个充分竞争的市场中立足呢?

  森马服饰董事会秘书宗惠春表示,品牌运营、产品研发和供应链管理能力是公司最大的优势。“森马服饰自成立之初,就采取了虚拟经营、轻资产的模式,我们认为这个模式在过去、现在和未来很长一段时间,都具有先进性。我们的生产全部外包,这是基于中国作为纺织大国,产能充分,买方市场地位突出的背景而做出的决策。”宗惠春说道。

  打开森马服饰2017年的资产负债表可以看到(2018年年报还未披露),仓储物流园区、存货和现金资产是构成公司资产的主要三种形式。据宗惠春介绍,公司目前物流园共计900多亩,投资加起来超过27个亿。

  强大的供应链管理能力,让森马对上游供应商和下游经销商形成了牢固的控制力。“我们把附加值低的环节,委托给上游供应商和下游的代理商,我们把中间品牌管理和设计研发做好,这个模式就是轻资产经营。森马这几年的快速发展,也说明我们的理念是正确的。”森马服饰董事长邱光和说。

  目前,森马旗下的两个主要服装品牌,都实现了百亿的零售额。其中,童装品牌“巴拉巴拉”的增长势头更为迅猛。根据第三方咨询机构Euromonitor(欧睿)的统计数据,在2018年国内童装市场,巴拉巴拉的市场占有率从年初的4.9%提升到年末的5.6%,而排名第二的阿迪达斯童装市占率仅为1.2%,其他前十品牌的市占率均不到1%。

  在童装行业整体竞争环境较为宽松的背景下,森马频频发力,意在进一步扩展公司在行业的地位。2018年,森马服饰进行了两项重要的工作,都与童装行业有关。一是并购了法国童装品牌Kidiliz,另一个是代理了北美最大的童装品牌THE CHILDRENS PLACE。

  通过这几年的品牌优化,供应链的不断调整和梳理,一体化的渠道布局,尽管面对很多的挑战和压力,但森马系的两大品牌还是实现了百亿的销售规模。通过未来五年的发展,我们将会有4个品牌将达到这个水平。”邱光和总结道。

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  “男生女生”是织里镇新兴的童装企业,企业没有一条生产线,却通过生产外包,三年来发展了800多家专卖店分布全国,其中秘诀就是紧紧抓住研发和设计这一重要环节。“我们公司高薪聘请了来自全国各地顶尖的设计师40位,并给与他们充分的空间,每年企业在支持设计师设计研发这一块的经费就达到500万。”企业相关负责人柯文化介绍,通过加大产品设计的力度和增加与用户的体验度,企业每年的销售额以150%递增,2016年销售额为2.5个亿,今年预计销售额达6个亿。

  去年9月,H&M举办首个天猫超级品牌日,秋季新系列在旗舰店率先上线,当日销量同时占据天猫男装、女装、童装三大类目第一,“线上市场”理所当然地就成为了2018年H&M相关报道中出现频率最高的关键词。

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  2015年,公司对瑞景泰制衣采购金额大幅下降,并在2016年与其结束合作,称瑞景泰制衣因自身原因停止营业。但是,根据国家企业信用信息公示系统显示,景瑞泰制衣在2016年仍存续,只是已被列入经营异常名录,具体为“通过登记住所或者经营场所无法联系”,并非如安奈儿所述停止营业。但作为一家新企业,是如何在成立当年拿到上千万的订单,值得深思。

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  据《大众证券报》报道,公司目前旗下只拥有“Annil安奈儿”一个品牌,募投项目中亦未提出开发新品牌的预案。若该品牌出现影响声誉的事件,公司的业绩将会受到直接影响。而公司单一品牌与巴拉巴拉、adidas、E?LANDKIDS、PawinPaw等品牌相比,公司的门店数量、市场占有率均弱于上述品牌。目前公司主要销售模式仍为依靠直营及加盟门店进行销售,百货商场为公司销售的主流渠道,公司与百货公司的关联度一直在75%以上。若商场出现停业或经营调整,公司只能选择被动关店。而如果不能及时找到新的门店,公司的销售将会受到直接影响。

  多种花样做促销也能博得许多消费者的眼球,就像婚纱需要借助模特舞台展示做促销一样,品牌童装也可以通过塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友,让他们感受到品牌带来的新鲜感,增强品牌印象。

  据《投资时报》报道,在激烈的市场竞争中,越来越多的质量问题被暴露出来,森马集团旗下的童装品牌巴拉巴拉和阿玛尼童装都曾曝出质量检测不合格的问题,极速分分彩开奖结果安奈儿亦面临同样的困境。安奈儿在招股书中表示,该公司始终重视产品品质,并将“不一样的舒适”作为核心品牌主题,对面料的定织定染、委托加工等过程进行全程品控。但《投资时报》记者却发现安奈儿的产品近年来曾屡次登上各省市服装抽检黑名单。

  面料生产阶段,淘气贝贝向主要面辅料供应商处,派驻现场质检,对大货成品进行外观检验,并抽样送指定具有资质的第三方质量检验检测机构,进行内在质量的检测,确认各项指标符合质量标准后,大部分面料直接发送到服装加工厂使用;少部分面料及大部分辅料,先集中采购至淘气贝贝仓库,然后根据生产计划发送至加工厂。

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