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媒体报道

童装企业的核心大动脉——渠极速分分彩开奖道

  美院影视专业毕业,在杭州曾担任影视传媒公司剧组制片人5年。现居湖州,管理自家工厂,运营父辈创下的童装品牌(小皇帝®)及自己新创立的童装品牌。担任职位:产品经理。

  正如之前一位庄主所说,工厂是一个以裁剪、缝制包装为主的技术型劳动密集型产业。五至十年前,它们是工厂绝对的核心,是生产力的代表。有多少工人,就等于有多少产值,那是一个供不应求的时代。但这个时代真正的核心并不是技术工人,真正影响一个企业生存与否的是渠道。

  看着是挺好看的,不过现在的童装都好看。价格好像不高,具体我没有印象了。

  我对童装平时了解得不多,但感觉童装是跟成人服装区别很大的一块市场。童装市场与成人服装市场的渠道、购买决策过程可能都有不同。

  首先是第一个话题:传统企业如何使用销售渠道?大家觉得对童装而言,绝大多数厂家是如何运用销售渠道呢?

  如何使用这个词不准确。确切的说,是童装一般有哪些渠道?线上具体有哪些呢?

  线上主要的有京东、天猫。上周我们俱乐部的圆桌讨论,有一位嘉宾是做童装电商平台的。

  “宝宝树”算不算一个渠道呢?好多刚生完宝宝的妈妈一族开始做童装及婴幼产品的微商

  对的,这个牌子的童装比成人好像卖得更好,而且名字叫做“米喜迪”。

  宝宝树是个母婴平台。一开始好像是作为母婴类论坛存在,后来逐渐发展起一部分电商业务。

  大家可以举例说明有哪些知名渠道商(童装渠道商)以及知名的童装品牌。除了几个大品牌,有没有很好但不为大众所知的牌子?

  GAP的童装好像挺好的,首先这个牌子质量没问题,用料都很天然。然后设计的话,我觉得童装都差不多。

  他们业绩如何?大品牌都有童装线。我们专注在童装品牌而非童装线。

  据我了解业绩还不错的有“北欧风格”,主打有机健康@冷芸-上海-群主 。

  我入行不久,没多少深入的理解,倒是碰到许多自己理解不了的问题,拿出来跟大伙儿取取经。厂家及品牌运营商们的货品销售主要是依靠直营渠道,以及通过分销渠道借助一家家经销商去完成的。

  但是作为一个没有大量资金来暴力拓展的企业,对于渠道的开发是一筹莫展,尤其我们跳过代理直接寻找终端这种情况。现在零售类店铺分散的特别开,导致我们进展的特别缓慢。

  省代级的人物在我看来都是远不可及的,至于组织人力去挖掘目标对手的渠道资源,去公关这些操作,我每天都没有什么头绪。

  嗯,回到大纲,大家觉得童装是不是会同质化单一化呢?童装怎么才可以做出彩?也就是说该如何结合当下潮流?

  童装品牌要有自己的特色啊,我刚刚说的那个品牌我会留意就是因为该品牌用了中国元素,且时尚。

  我觉得TENNIE WENNIE这样的韩国品牌做童装会很不错。

  印象里MO&CO OCHIRLY 开了童装线,产品都不错,但就是没有什么特别特色的。

  现在很多品牌都有童装,有次逛商场,一层楼都是之前男女装品牌的童装线。

  刚刚提到的“壹果”是一个平台,也是品牌的名字本身,他们与来自世界各地的设计师们合作。这其中大部分设计师都是第一次和中国品牌合作,有操刀过奢侈品品牌的设计师,也有小众的绘本插画师。@冷芸-上海-群主

  所以特色是指什么?中国风?专注某种色彩?有没有设计上偏向潮牌风格的?或贵族式风格?

  @洪永枫-织里-童装品牌 我们现在讨论设计特点,先专注在这个问题上。所以大家觉得有设计特点的童装品牌还有哪些?能区别于同质化的童装品牌。欢迎大家分享有设计特点的童装图片。

  现在没有,感觉他们的用料和款式都比较在前端一点,还有设计也是跟大众童装不太同。

  所以我们了解了设计特色可以从环保、民族风上出发,那还可以怎样呢?

  我觉得童装应该在有风格的同时保留童装童趣的特点,当然也是分场合的,比如童装也有运动风,绅士淑女风。

  就是细节设计比较可爱,卡哇伊。原来东莞有一个童装品牌,我忘记了叫什么了。那个老板娘她自己设计,就很有童趣,卖得也相当好,价格还不便宜。

  图案、色彩、面料上都可以体现出来。巴拉巴拉,有一些可以体现童趣,但是也不多。

  巴拉巴拉虽然很出名,但是没有去店铺逛过,只是路过看了下(没进店铺)。

  我突然在想童装成人化是大人想要把小孩子装扮的样子,而不是小孩子自己想要穿成什么样子,我觉得小朋友也有自己的审美吧。

  我现在就很怀念小时候,穿的彩色毛衣,那些有意思的图案。但是现在很多都和大人的出入不大。

  我以前听说,其实小朋友自己不喜欢“可爱”。特别是女孩子。她们希望穿妈妈的衣服。

  现在的小朋友特别会自己挑自己喜欢的。有些喜欢可爱的,有些是根据颜色来决定喜欢程度。有些是妈妈决定款式。

  所以说女人不是生下来就是女人,而是后期培养成的韩国培养女性意识很厉害。

  所以设计风格可以让小朋友参与设计,来个亲子活动,提取元素,再开发系列,是不是市场欢迎度更高。

  现在问题是小朋友自己很成熟。他们也许不希望“可爱”了吧?他们更想快长大。关于新品牌怎么找渠道这个问题大家怎么看呢?

  在行业内每年都会有新品牌,那这些萌新该怎么开拓市场寻找渠道呢?线上线下结合运营?还是其他?

  大企业就是线上线下结合,个别小点的品牌还是在传统渠道(他们想转线上,但是没人才)。有团队及人才的直接就线上了,没有线下,这样的也有。品牌童装就不用说了,他们有自己的店铺或是加盟商。

  如果是我自己做新的品牌的话,先从线上做吧。资金有点积累后,再考虑结合实体。

  @小兰—广州—买手爱好 说的都是成熟企业。如果资金实力不强,不如从社交商业开始做。

  你是庄主,所以你怎么看渠道问题?其实批发市场也是个切入点。批发市场直播做的也不错。

  织里在做童装方面有蛮成熟的配置吧?无论是拍摄,还是订货推广方面。

  童装直播目前做起来的话应该比成人装要来的效果好吧。毕竟做的还不是太多。

  听说那边有得成熟的拍摄基地,到杭州拍也很方便,我认识的一个小童模就常在杭州。

  还有一些宝宝树、美柚、孕期伴侣这样的App渠道。特别是孕期伴侣,我朋友去妇保,那里医院要求你下,所以可以从妈妈一开始孕的时候就介入。

  有个客户做童装的,她女儿是她的小模特,总是拍照视频,卖的很好呢。

  嗯嗯,如果要找会配合好的,得找平时较多拍童装的小模特。但是感觉又太商业化。我最近在思考这个问题“找不专业的孩童拍摄,即便不配合,会不会更接地气,更易跟家长产生共鸣”。

  很难得的,很冷的天,大人都受不了。问:今天工作很辛苦吧?孩子沉默一会,答:“有小朋友一起。”

  是的,但是现在人的精力有限,有先入为主的影响。如果一开认同,认可了,后面再扩展童装会更方便。现在成人品牌开童装线,我觉的是这个思路。

  所以新品牌还可以有什么渠道呢?大家有没有最近新出来的童装品牌案例?

  暴力拓展新渠道,先货后款。就是免费拿货给你,你只要卖我就直接供货。

  童装在设计、材质、色彩上有着自己独特的特点,童装市场与成人服装市场在购买渠道、决策方式上有很大不同。厂家及品牌运营商们的货品销售主要是依靠直营渠道,以及通过分销渠道借助一家家经销商去完成的。线上同时靠社交媒体开拓童装渠道进行宣传。

  因为上游面料厂可以给到服装厂家一个季度的欠款时长,而工人工资适合半年一发。

  整个织里来讲是一个良性的运转,如果渠道铺下去收不回货款,就会跑路,或者贷款再玩一次。

  可以的,结款是根据你们卖货量来结,没卖的都可以退。所以现在织里这里对于渠道拓展太暴力了。

  比如我一个新品牌,用这样的方式,第一年能收回多少钱?@洪永枫-织里-童装品牌+织里+童装公司

  不好卖,你收回来的都是你铺出去的货。所以我才说暴力拓展。但是每一家都对自己的产品很有信心。

  批发、终端、联营等等。正常合同为最晚出货那天算起,45天结款。

  童装品牌通过不断进货、出货、调货的方式尽量不压货,保证品牌良性循环。

  厂家很少参与线上,除非线下做的不好。价格会和经销商冲突,影响他们销售。极速分分彩开奖联营在做的。你们出店出人,我们出货,出活动。

  有朋友从广州搬往织里,当时就说过政府扶持什么的,具体不太清楚。但他很快做得很不错,虽然是订货会的方式。

  @洪永枫-织里-童装品牌+织里+童装公司 这种联营方式业绩好吗?

  网上去搜索,大把广告,你只要负责开店,其他都我们来,不用压货。现在微商也是这个套路。否则哪有那么多人压货?

  之前倒是有人想这么做来着,后来又因为软件原因,没做成。现在应该有这种做法了吧?Sicher,其实也属于供应链管理。

  这个作用主要是为了品牌方能够及时地收集某款的动销率以及滞销率,来及时调整商品。

  是的,基本就是这个意思,但是里面多了一项,让终端店铺也可以查询厂家仓库的所有货品数量及流向。

  数据在哪几个合作方之间共享?比如,供货商与所有的经销商之间都能看到?

  因为现在不是爆款时代,快时尚影响还是很大的,这些接轨上可以很快速的达到新零售的最终效果。目前是厂家可以查看所有经销商的仓库信息,但是终端店完全不清楚厂家这个产品到底有多少量,对于补货,做活动有很大影响。

  我记得几年前去商场某品牌买衣服,没有货了,营业人员会查一个库存数据,说我可以在某某地方帮您调货,不是查的厂家库存吗?

  几年前店铺只能看同城市其他店铺的库存数据,不能看得更远吧。要么就是看配货仓库数据。

  今天好多人谈到的系统,技术上二三十年前就可以做到。只是大家要么不知道,要么不愿意开放数据。

  不过应该还是实验阶段。服装批发店门口都贴个同行勿进,面斥不雅。

  这个在技术上根本不难。能看同一城市当然就能跨区。只是出于政策不能跨区。原因是不同地区可能零售价不一样而已。

  群里有零售商或代理商吗?需求都是来自终端,任何技术的完善都是要服务于人的。这个技术真正能解决他们实际的问题是哪些?如何让货品流通起来,而不是在厂家的仓库或者终端店铺的仓库。

  毕竟谁都不喜欢仓库。快速流通,将货品变成货币一样的流通起来,我觉得应该是厂家和终端店铺一起努力。技术来解决或者设计,营销等等都是服务于这个的手段。

  为保证品牌货品快速流通,厂家需要和终端店铺一起努力,用技术或设计等手法来解决现有的问题。

  感谢大家的积极参与,在讨论过程中,大家提出的很多观点都值得深入探讨。以下是我根据大家的讨论整理总结所得:

  童装在设计、材质、色彩上有着自己独特的特点,童装市场与成人服装市场在购买渠道、决策方式上有很大不同。厂家及品牌运营商们的货品销售主要是依靠直营渠道,以及通过分销渠道借助一家家经销商去完成的。线上同时靠社交媒体开拓童装渠道进行宣传。

  童装品牌通过不断进货、出货、调货的方式尽量不压货,保证品牌良性循环。

  为保证品牌货品快速流通,厂家需要和终端店铺一起努力,用技术或设计等手法来解决现有的问题。

  1、“下半年以来公司加大了对加盟商的支持力度,存货增加相应计提资产减值损失增加”,大家都知道,森马这种销售渠道绝大多数为加盟店的公司,业绩其实调节起来非常容易,只要把货发给加盟商,不管加盟商卖不卖的出去,就可以在报表里面确认收入,非常简单粗暴。但是一旦加盟商渠道里面货堆满了,卖不动了,全都是存货,整个渠道堵塞,那就相当于人的血管堵塞了,对公司的伤害可能是致命的,比如前几年的某邦就干过这种事情,元气大伤。所以我一直很欣赏公司的一个叫做“小河有水大河满”的理念,有钱大家一起赚,小河里面有淤泥了,极速分分彩开奖公司去库存的能力强,放在网上或者直营店里卖掉,大家轻装上阵。于是我们可以看到,今年公司计提的减值损失为4.66亿,比2016年多了1.77亿。

  除此之外,一些老展商也将继续与CHIC相约,如已有近十年历史的家族企业“元隆皮草”等。

  随着国内消费升级全面到来,以“新体验、新玩法、新模式”为核心的新零售模式越来越受到消费者的追捧,从而席卷各行各业。

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