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媒体报道

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  遭到拒绝对于导购员来说也是一种心理上的打击。笔者以为,导购员要把拒绝当作一种新的购买活动的开始。在推销过程中,导购员要能够足够的心理暗示,把每一次拒绝当成是走向成功的开始,碰到拒绝要在心里重复一遍“快要成功了”或者“下一个就会成功”。

  陈列体现时下主打风格的产品,不能陈列过时产品。陈列齐全商品,不能陈列断货商品。原因很简单,陈列断货商品,顾客如果看中很可能没有顾客需要的货品。陈列整体要协调、讲究,除了体现本店主打风格之外,更要赏心悦目。店铺的出入口要保持干净整洁,有时还可以放置POP展示板,起到宣传吸引的作用。有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者POP宣传海报,其目的也是吸引更多的人进店。

  从导购员心态重要程度上分析,最重要的是弹簧原则。别管这种方法的具体叫法或者不同的表达顺序,作为导购员关键一点要知道这样做的目的是为了更好的卖货。目的清楚以后,你才能够更好的调整自己的心态,使自己始终保持一种销售激情。

  作为导购员,如果你想让自己始终保持一种积极的心态,那么你就要认清楚你所面对的消费者类型,并且从心理上做好准备,这样你的导购工作才能顺利的开展,你的销售激情才能够长时间保持!

  对很多消费者来说,一步入某家超市或商场,总要面临一件不愉快的事,那就是“闻风出动”的导购员以及他们“扑面而来”的热情。

  若客户情感上有对立情绪,那么销售人员无论怎样介绍产品也不可能激起客户的购买欲望。

  不可否认,作为一种在“以顾客为中心”、“顾客就是上帝”、“顾客至上”等理念下发展与普及的现代销售方式,导购对零售业的产品和服务的销售与推广有着重要的存在价值及作用。

  大多数情况下,当消费者刚走进一家店内或接触一种产品及服务时,在决定是否购买前总是抱有或多或少的疑虑或犹疑,这直接影响和阻碍了其消费决策与购买行为的实现。

  女装加盟店在销售产品时,不要去与客户争高下,不要总是去充当客户的“老师”,而是学会巧妙的认同客户之后再表达自己的观点。

  为了引起顾客对商品或服务、尤其是对某种新上市商品或服务的兴趣,解除其种种顾虑与疑问,进而引导顾客促成购买,很多公司或企业将建立与培养优秀的导购员队伍视为工作重点之一,同时“热情友好”、“主动周到”、“活泼外向”等几乎成了一名合格的导购员需要必备的素质。

  导购也是很辛苦的工作,同时,导购员的时间因为顾客流量的影响难免出现一些空白段。

  从超市里的化妆品专柜、食品促销区,到各种服装、饰品的专卖店,满面笑容、“喋喋不休”的导购员成了随处可见的风景。然而,有时这种“不由分说”的热情和周到反而致使一些顾客打消了购买念头,甚至被“吓跑”,起到了完全相反的效果。

  在向顾客推荐童装时,一切话题都要围绕你推荐的童装展开,即使有短暂的偏离,也要想方设法再次将话题引到童装上,同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映,以便适时地促成销售。

  为什么会出现这种情况这是由于企业在对导购员们进行甄选和培训时,忽略了“顾客消费自主性”,没有将顾客的真实心理需求完整、清晰地传达给导购人员,导致后者的工作方式与顾客期望产生偏差。

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  根据我国《消费者权益保护法》第二十四条规定:经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的,消费者可以依照国家规定、当事人约定退货,或者要求经营者履行更换、修理等义务。没有国家规定和当事人约定的,消费者可以自收到商品之日起七日内退货;七日后符合法定解除合同条件的,消费者可以及时退货,不符合法定解除合同条件的,可以要求经营者履行更换、修理等义务。

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