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媒体报道

佛山企业抢滩“二胎经济 ”新蓝海

  在桥东一家儿童服装商店,一些女孩的冬装裙子上,有绳带做装饰花结。打开花结,就是两条长长的绳带。还有一些儿童连帽衫,帽子上也有绳带。还有一些服装的下端,也有做紧衣用的绳带,拉出来是很长的一根绳带。一些裤子,也是用长绳带做裤带,虽然已绑了一圈,但余下的绳带还是很长。

  最近,准备怀二胎的林女士正在物色顺德的月子中心。第一胎的时候,她寻遍顺德也找不到几家合适的月子中心。然而,近两年来,顺德已经吸引了不少资本抢滩月子中心等专业的母婴服务市场。

  今年1月1日是我国实行“全面二孩”政策3周年。近年来,顺德出生人口屡创新高,仅2017年全年新生儿就高达3.3万人。而在政策放开和消费升级的双重刺激下,近年来,国内母婴市场悄然崛起,有业内人士甚至预估其整体规模达到数万亿元。而拥有雄厚经济实力和消费能力的顺德,已感受到这一波“二胎经济”热。除了外来资本进军顺德外,本土的创业公司、制造业龙头也纷纷切入母婴市场的新蓝海弄潮淘金。

  正式进驻顺德刚好一年,巍阁月子中心感受到市场潜力。“二孩放开是有力的推动因素,我们70%以上的客户都是二胎。”顺德巍阁月子中心负责人郭思婕感叹。

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  在业内人士看来,传统的在家坐月子的模式缺乏专业、科学的调理,让80后、90后一代的年轻妈妈较难接受。而在二胎政策放开、消费升级的背景下,新一代月子中心提供专业、科学的养护服务,更能满足年轻一代的需求。

  虽然“小而美”的商业模式正流行,但是在残酷的商业竞争中,如果自身没有强大的资本支撑,容易面临风险。所以小猪班纳在2014年就准备上市,但最终未能通过资本过审。

  作为母婴保健行业国家标准制定的组长单位,巍阁集团旗下月子中心已覆盖全国26个省,超过70家门店。“我们依托五星级酒店,提供一对一的专业护士服务,还与营养专家、中医专家、催乳师、产后康复师组成一个专业团队,去服务母子。”郭思婕认为,月子中心专注于母婴护理服务,同时也与省内三甲医院合作,能够提供身体调理、营养指导等服务。

  无独有偶,去年7月,中山大学附属第三医院与爱博恩医疗集团联合,在顺德中心城区大良街道创办了顺德爱博恩妇产医院,将为顺德带来全省乃至整个华南地区的优质医疗资源,当地民众将可享受高端的国际产科、精准妇科、医学月子会所、儿童保健、产后康复等一站式妇儿医疗服务。

  现在的待产包内容超级丰富,而月子鞋、月子牙刷、月子帽子等等,这些都被过来人吐槽过,完全就是打着月子旗号的高价鸡肋。

  对于各路机构、资本争抢月子中心等母婴服务的市场,在业内人士看来,目前顺德还处于刚起步和培育阶段。周边的南海、禅城已经有几十家月子中心,但顺德还只有6—7家。

  “不过我们看中顺德的经济实力和消费能力,应该有很大的需求。”郭思婕介绍,因为服务专业、精致,价格偏高,巍阁主要定位做中高端市场。

  爱博恩医疗集团CEO、广州爱博恩妇产医院总经理赵中秋也表示,此次之所以选择在顺德大良布局,主要看重顺德地处粤港澳大湾区、毗邻广州的优越区位条件,以及雄厚的地方经济实力与消费力。

  相比于发达国家,我国儿童鞋服市场集中度仍处于低位,并且未来行业龙头份额仍有较大提升空间。据Euromonitor,2017年我国童装行业前五位企业的市场占有率之和(CR5)为8.5%、显著低于同期美国30.6%、英国18.8%、日本26.1%。

  而巍阁将布局顺德的首站选择在了北滘镇。“北滘有美的、碧桂园两家千亿级的大企业,有很多外来、极速分分彩开奖记录年轻的双职工家庭,且收入较高,他们对专业的母婴服务会比较感兴趣。”郭思婕说。

  在各路资本纷纷抢滩顺德“二胎经济”的同时,不少本土企业也看好这一领域的发展,悄然切入母婴市场。

  在徐先芳的厂里,有一个专门的部门叫做“快反”,言下之意就是快速反应。需要作出反应的,是网店的各种紧急需求。

  在顺德家电界,近年来一款名为“奶爸爸”的智能冲奶机异军突起,成为“网红”产品。打造这款产品的是4个在顺德家电行业深耕多年的创业者,其中产品的总设计师正是顺德工业设计界的领军人物东方麦田董事长刘诗锋。

  在创业之初,4名公司的创始人都是新手“奶爸”,如何给孩子又快又好冲奶成了他们的共同痛点,也触发其敏锐的商业嗅觉。

  于是,他们在常规的饮水机基础上,凭借一项即热式电加热的专利技术,成功研制出冲奶机。这款冲奶机既可以精准设定水量、水温、奶粉量比例,还可通过WiFi远程冲奶,并且采用云计算、物联网技术记录宝宝的吃奶情况。“我们希望能够从解决母婴生活中的小痛点入手,通过创新产品、提升技术,辅以智能化的手段,提升消费者的体验。”雷蒙电器品牌总监唐擘表示。

  该产品最初在淘宝平台启动众筹,2016年3月以后在全国范围内上市,主要依托电商、众筹、直播等互联网渠道销售,目前已经成功销售5万多台。同时还与巍阁等月子中心开展合作,注重体验式销售,进一步扩展销售渠道。“与月子中心合作能够借助其消费场景助我们打开销量。”唐擘说。

  “我们的发展刚好是得益于二胎经济的红利。”唐擘介绍,目前“奶爸爸”已经从最开始的冲奶机拓展到奶瓶、喂养系列、消毒、玩具等32款产品,形成了成熟的母婴产品链,销售规模也从最初800万元增长到去年的4000万元,而且从顺德走向全国乃至美国、加拿大等海外市场。

  唐擘分析,以前一个宝宝48个月人均大概消费3—4个奶瓶、现在已经增加到5—6个。“这将是一个巨大的新消费市场。”

  说到时尚圈的流行色,怎么能少了金属色?金属色抢眼、极具未来感,深受时髦精们的喜爱。而且金属色能轻易把普通的设计变得出彩,同时又保持着优雅的低调感。小艾莱依的这款金属色羽绒马甲非常适合女生,连帽的设计使得即使遭遇冷空气,也有足够的“法宝”来御寒。袋口部分采用褶皱松紧设计,褶皱的效果与金属色的闪光形成反差,体现不一样的设计美感。穿上这款羽绒马甲不显臃肿,反而能将女生酷帅的气质表现出来。随意搭配一件小裙子或者牛仔裤,孩子就能成为街头的潮流焦点。

  值得注意的是,任何行业在发展初期都要经历“散养”和无序竞争。目前国内童装市场份额分布还较分散,没有出现一家独大的“独角兽”企业。

  袁飞认为,童装品牌需要注重线下体验,因此,Cloudo Kids正筹备在北京开一家体验店。

  就在雷蒙电器掘金母婴市场风生水起之时,本土家电巨头美的,也悄然进军这一细分市场。早在2017年5月,美的与巍阁月子中心达成战略合作,共同发布行业首款专门为母婴设计的沐浴净水器——M·SHE净洗仪。

  这款母婴沐浴净水器致力于解决女性与婴幼儿洗浴用水问题,采用医药级除菌膜滤芯,有效滤除水中的大肠杆菌、黄金色葡萄球菌、白色念珠菌等细菌及微生物,同时有效去除水中余氯和杂质,呵护产后女性与婴儿的健康。

  无独有偶,去年8月,海信科龙开发的一款专为母婴定制的冰箱在顺德下线面世市场。该冰箱采用了抗菌材料抽屉的母婴专储空间。“我们发现,母婴人群对健康食材的要求更为严苛,母婴专储空间首创了银离子和锌离子混合抗菌材料,成功实现抗菌率达到99.9%。”海信科龙集团预研技术部副总经理王海燕表示,该款冰箱可以满足从孕妇到宝宝幼儿期的全程高标准的保鲜需求。

  千嬅曝儿子穿衣服也很有自己的坚持:“就很喜欢蓝色,但总不能每个场合都穿蓝色嘛。不然就是爸爸有什么,他也要一件迷你版的。”她搞笑地表示为了和他们穿亲子装,自己也要穿男装了。

  “随着二胎政策的逐步放开,展望未来,母婴市场非常广阔。”作为家电行业第三方市场调查机构,北京中怡康时代白电事业部总监王宏吉分析,随着二胎家庭的增多以及消费升级的浪潮驱动,消费者对个性化的家电需求越来越多,而母婴保健功能的产品或将成为一个爆发点。

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  通过与大装企业进行战略合作,大装企业对其进行品牌授权,每年收取一定的品牌使用权益费,推出与大装企业同名的童装品牌。进行比较早的派克兰帝与李宁合作,推出李宁Kids,当时派克兰帝每年向李宁缴纳约1700万元左右的品牌使用权益金。当时李宁Kids的销售规模已增长到约2亿元,在市场上已形成较大影响力,仅仅尾随阿迪达斯、耐克的童装。

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