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石家庄品牌童装折 扣加盟

  石家庄品牌童装折 扣加盟极速分分彩开奖广州爱儿服饰有限公司十年专业只专注品牌童装折扣货源批发,2014年之前在批发档口经营等客户上门拿货,即使是一手厂家直销货源,高居不下的房租及等客户的被动模式也是没有办法做到中间环节的成本降低!2014年广州爱儿服饰有限公司的创始人做品牌童装折扣货源的第一批开始了奥特莱斯特卖的方式,搬离档口以展厅的方式让合作商更加容易看到货品展示的真实效果,培养老客户,客户带客户,以第三方客户为第一,客户为第二,自己为普的重要经营理念!

  许多门店都没有认真地研究过门店的服务能力及运营环节,也没有做到因地制宜地减人与用人。这里也办法可寻:错时排班,或雇用小时工,有过门店管理经验的人都知道,从营业开始到结束,并不是各个时段都顾客盈门,许多时段是客流低点。如果按高峰时段配备员工,客流低点就员工过剩;按低点配备员工,高峰时就人员不足。利用客流分析工具,完全可以测试出一天之内的客流走势,根据走势,合理排班。如社区门店,中午是客流低值,这个时段就可减少员工数量。根据客流状况,合理安排员工的一天班次,但也不宜把员工班次设置得太过凌乱和分散,要考虑员工的上班成本。

  对于服装企业来说,O2O是品牌的发展战略,需要公司高层决策,另外O2O是零售渠道的一个过程,在有形的渠道与无形的渠道融合的过程中会涉及很多方面的利益,分区域以及代理商的利益都要兼顾到,这是O2O过程比较核心的东西。代理制是中国零售业的一大特色,很多人认为这是推动中国零售业线上与线下融合的一个障碍,对此,品牌商不妨先从品牌直营店入手,以好的服务、好的体验来吸引更多的代理商参与。”

  精准订货,降低库存周转率,货不准确,造成的直接影响是积压库存、占用资金,或者因为缺货而影响售卖。疏理问题门店,会发现库存问题层出不穷:畅销商品缺货、滞销商品积压严重。这其实是在订货环节出了问题,如果建立完善科学的订货体系,合理订货,也可节省资金、减少库存占用,也避免不必要的麻烦与困扰。

  从竞争对手店里走出来的顾客,别放过。顾客从竞争对手的门店出来,想尽办法也要让他进入我们的门店,因为他是百分之百有需要的顾客。

  一家网店可能有几十上百种单品,但主推的单品初期只能有一个,聚焦于这个单品,你必须分析所有销量排名前50的对手,你能切入的价格区间和卖点是什么,结合卖点制定促销活动,然后在你的主图和宝贝描述页面上充分表现出来。当然,这些仅仅只是第一步,接下来,我们必须去引流,找顾客进来,看到我们,也就是直营公式里的第一个要素:人流量。

  转化率一直提不上去,与实体零售一样,首先要从产品的定价、卖点上找原因。比较相同价格区间的其他竞品,在卖货的时候,你的卖点是否让顾客觉得更有性价比,这个“性价比”的感觉,无非是质量更好、功能更多、赠品更超值等等;其次是找客服(在实体店是导购)的问题,就是客服在面对顾客的时候,是否有好的销售技巧,能快速分析并抓住顾客的痛点,然后结合产品卖点促成成交。

  现在市场的竞争已经从物质层面上的产品竞争过渡到心理层面的文化竞争,而心理层面的文化竞争正是需要情感的融合,现在的服装商家已经不说卖的是衣服,而说是卖的品牌的文化。可见现在市场竞争以不仅仅是物质方面,更重要的是心理方面的竞争。这样让消费者觉得我们卖童装并不是卖衣服,我们卖的是母爱的呵护,卖的是童年的乐趣,卖的是儿童未来的希望。

  童装店主要经营小孩子的衣服鞋帽等产品,面向的消费群体比较固定。那怎么样来设计一个产品来为这家服装店引流呢? 那就是利用赠品。“赠品引流”就是在顾客购买产品后送一些实用的单品,例如袜子。那怎么送,送给谁才能够得到更好更大的效果呢?首先我们先确定一个事,童装店的主要客户是妈宝们,那么要去哪里送,送给谁就很清楚了,比如到幼儿园门口去送给那些接小孩子的妈妈们。那怎么送才能让这些妈妈们乐意接受呢? 这就涉及到一个赠品设计的问题了。这个赠品可以这样设计,我们统一批发一批卡通动画书回来,每本按制在5元左右的,然后印制一张免费领取袜子的会员卡,凭此卡在十二个月内每月到店领取二双儿童袜。因为有了这本卡通书,小孩子喜欢,所以大多的父母特别是妈妈们不会拒绝从你手中接过书和会员卡。只需让她们扫描你的微信加店主为好友,就可以每月免费到店领取儿童袜,这样一来,这个客户每年到你店就有十二次,从潜在消费者变成老客户的几率就会大大增加。此时只需要做好销售及售后工作,就能拥有一批忠实客户,达到引流的目的。

  办公费用的节省,办公室装修能简则简,甚至可以把办公区域移至郊区或搬离繁华地段,节省下来的钱投入到卖场装潢中,门店装饰是零售商的颜面,颜面不存,如何能让消费者亲近。办公用品也是另一种隐形浪费,越是大的公司在这方面管理越是松垮,聚沙成塔,这些积攒起来都是一笔不小的管理费用。

  减少加班,乍一看,这不符合大多公司的管理理念,许多公司都明文鼓励加班加点。现在看看加班的成本有多少:一是发放延时加班费;二是加班时使用公司的水电等物业设施,增加物业费用。仔细观察,会发现许多加班都为了加班而加班,比如工作时间怠工,时常开小差,或加班时装样子,上网或者做其他事情。因此不如规定在工作时间内做好工作,提高单位工作时间效率,也能减少费用支出。

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