网站地图

公司新闻

森马的童装心:mini bala bala增速可喜做了什么?

  Mini Balabala会成为巴拉巴拉的助手还是对手完全取决于森马集团的策略。

  森马集团发力童装的决心和态度毋庸置疑,一直为童装的发展扫清道路,开辟战场。今年10月份,森马以1.1亿欧元现金收购了欧洲童装领军品牌Kidiliz集团全部资产,一跃成为全球第二大童装公司。童装龙头企业巴拉巴拉稳坐第一的宝座多年,近年来也培植了自己的左右手“Mini Balabala”和“梦多多”,但是这两个助手对其助益有多少还值得考察。

  2016年,森马董事长邱光定了一下小目标:在5年时间内,森马的目标是接近800亿。当时消息一出,无数同行投来怀疑的眼光。可是看到森马这些年的业绩是,他当年吹过的牛逼,很有可能要实现了。

  2017年森马集团财报显示童装收入占比超51%,首次超越休闲服饰。可以想见,森马集团董事长当年吹牛逼的自信就来源于——童装版块。

  森马旗下童装头部品牌巴拉巴拉,巴拉巴拉细分出两个子品牌:马卡乐和梦多多,其中的马卡乐就是Mini Balabala。Mini Balabala成立于2013年,是森马服饰旗下的婴幼儿服饰品牌,专注于0-4岁婴童用品及服饰。2015年7月,Mini Balabala正式升级为MarColor马卡乐,面向0-7岁儿童消费群体。

  两个子品牌以低于主品牌(巴拉巴拉)约10%的价格面向不同细分行业,实现了巴拉巴拉在童装行业以多品牌模式运营的发展战略。

  值得瞩目的是Mini balabala今年的业绩。根据童装观察最新内部数据得知:mini balabala2018年1月至10月间线%,其增长率能够排到统计数据的第一名;Mini Balabala 2018年营收将突破4亿。线亿。每一个数据都是耀眼的,它究竟做对了什么?

  产品定位精准,弥补外出服空白。Mini Balabala定位区分于主品牌巴拉巴拉也找准了市场的空白领域。Mini Balabala不论是0-4岁还是0-7岁的定位,主打依然是外出服。涉及婴童外出服在童装领域基本属于空白,所以首先Mini Balabala的定位就是优势。

  线上数据傲人,Mini Balabala作为森马电商去年双11的一匹黑马,又一次交出让人欣喜的成绩。Mini Balabala天猫旗舰店仅用28分就追平去年双11全天的总销售额,以7557万元的抢眼表现获得天猫童装类目第7名,相比于去年的18名,上升11名,同比增长172%。

  Mini balabala的战略布局主要在线年Mini Balabala天猫旗舰店制定销售冲2亿,店铺粉丝过百万的店铺目标。

  联合多平台,造势宣传。为达成销售目标,Mini Balabala旗舰店除与聚划算、淘抢购等平台进行活动联合,也积极参与各类营销活动发声,如:携手湖南卫视进行娱乐活动发声、与侏罗纪、小马宝莉等热门ip进行合作、打通线上线下kol共同联动等。

  注重自身内容运营,在7月底便开始着手部署内容矩阵,在公域以及私域内容渠道有计划投放双11商品清单与帖子,让内容在前期得到种草曝光。除此之外,在内容运营板块上, Mini Balabala抓住直播红利,大力发展自身主播,策划一系列有内容有互动的直播档,双11期间主播排位赛,一度从母婴巅峰榜140名冲进双11母婴巅峰榜top10。

  森马集团的战略很明确,本意是主副品牌分站山头,负责各自细分领域。但是在实际操作中,主副品牌的界限稍显模糊,就给正在发展的Mini Balabala和梦多多带来危机,也给主品牌巴拉巴拉带来困扰。

  森马集团以巴拉巴拉、梦多多、马卡乐3个品牌在童装行业实现多品牌运营,但是其主品牌(巴拉巴拉)和副品牌(梦多多、马卡乐)在目标人群、核心卖点、产品品类等方面均高度重合,仅仅简单在价格上进行了区分,但价格差距并不明显。不仅为主品牌增加了企业内竞争品牌,造成营业额缩减,还会造成集团运营成本增加、代理商选择困难等风险。

  目前阶段森马集团运营童装板块的主要核心仍然在对于主品牌(巴拉巴拉)品牌知名度和市场占有率的提升。

  Mini Balabala的线下渠道依然依靠森马集团童装主品牌巴拉巴拉,缺乏像线上尤其是天猫平台的宣传模式。其品牌认知度建立在巴拉巴拉上,这无疑是与巴拉巴拉争夺客源。没有独立的宣传分支,对于巴拉巴拉、Mini Balabala来说都不乐观。

  巴拉巴拉扩展两个子品牌,一方面,完善了其童装产业链,涵盖各年龄段、各品类的模式为森马集团童装的发展拓宽了渠道;但是另一方面,多品牌之间界限不明确,很容易争夺市场。出生率下降的背景下,存量市场是一定的。童装品牌们在存量市场找增量,英氏、戴维贝拉、安奈儿等都在不断发力,竞争愈加激烈。Mini Balabala会成为巴拉巴拉的助手还是对手完全取决于森马集团的策略。

  起步股份斥资1.2亿为经销商做担保 推动ABC童装的渠道快速扩张!

  现场众多与会者对3861KIDS品牌形象表示“钱”景可观,并非常认可香港3861顶尖设计团队花时1年研究打造而成的3861KIDS品牌服饰店植入的体验型锁客模式,简单地说就是小朋友愿意在店里停留,握着钱袋子的大人们自然也会在店里多逛些时间,这对于商家无疑提高了做成生意的概率。这是一个为解决小朋友逛街没耐心的问题而创造的模式。这是一个投资商、家长、孩子共赢的创业创富模式,主要表现在以下几个方面:

  交易完成后,新公司被命名为美国莱卡集团,如意成为莱卡集团的控股股东,将以独立子公司进行运营,保持其独特的定位、企业愿景、发展战略及组织架构。如意与英威达的原股东美国科氏工业集团将继续保持密切合作。这将协助并确保交易后业务的顺利过渡及交接,更为重要的是将树立新形势下中美企业间经济合作的新典范。

  小猪乔至童装致力于通过更具安全性的原材料打造创意童装,兼具儿童智能产品,从0开始全方位呵护你的孩子,让爸爸妈妈更放心。如果你有兴趣不妨来电咨询,或者登录小猪乔至童装加盟品牌官网了解更多,选择小猪乔至童就是加盟成功。(来源:百姓生活网)

  商圈保护,避免串货。控制区域开店、设点数量、价格体系和政策统一,在一定的区域内确保垄断地位,避免各经营店之间形成恶性竞争,规范市场环境,使创业者能够健康发展和持续盈利。

  从2015年开始举办第一届,经过4年的发展与积淀,樱桃大赏已经成为中国最具影响力和权威性的母婴产业奖项,获得了行业的广泛关注和认可。返回搜狐,查看更多

  伯恩斯坦的分析师表示,人们对iPhone的更新换代周期延长,这可能给苹…

  目前,几乎每个家庭都在不断增加婴童食品、教育、玩具、服装等方面的支出。据中国儿童产业研究中心调查,80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%,婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一,婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。

  公司拥有超过40名专业设计师的设计团队,产品线涵盖男,女,童,内衣。其中童装覆盖了从新生儿到15岁青少年。目前在江浙沪地区已有25家分店,遍布上海、杭州、苏州、嘉兴、绍兴等多个地区,形成了较为完整的江浙沪市场网络格局。在未来的几年中,公司将继续高速开拓品牌零售市场,计划两年内在全国陆续开设百家门店,初步形成辐射全国的零售网络。

  童装品牌在产品、渠道、多品牌、供应链四维度打造核心竞争力。北美童装龙头Carter’s,凭借产品质量、多品牌、全渠道突围成功。我国童装品牌在产品方面积累自己的研发实力,通过产品力打造品牌力;品牌方面,用单一品牌夯实公司基础,通过多品牌打开成长天花板;渠道方面,全渠道布局多面触及到消费者;供应链方面,精细化管理实现降本增效。

  面对日渐激烈的竞争,近几年童装领域在服装细分市场中的表现可圈可点,成为快时尚品牌一个新的竞争点。

  Jacadi在中国已经有好多专柜了,但价格好可怕,每一件都买不下手。来到法国,就觉得价格合理多啦!尤其碰上折扣季,一件上衣不到1张小朋友就可以买到,非常划算呢。

Copyright © 2014-2018 极速分分彩 版权所有 苏ICP12345678

热线电话:010-57462992